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    安防工程商如何在激烈竞争下突出重围

    作者:施工队长    来源:成都系统集成公司    更新时间:2011-3-8 19:50:14    设计指数:          ★★★ 

       当前大大小小安防工程商的人力资源结构具有相当的一致性。工程商“老板” 一般都是该公司市场状况的“晴雨表”,“老板”的社会资源决定了企业发展的广度与深度;公司市场人员的“板凳”深度一般都不够,大多数只充当“老板”的市场助理角色。一旦“老板”模式的运营环节出现问题,公司就会迅速步入“危险期”,给公司的稳定性带来极大的隐患。

         这种人力资源现状肯定还有一个长期存在的过程,因为工程商“老板”们认为在当前极不规范的安防行业,“板凳”们的深度加强会影响或动摇公司生存的“根基”,“一个关系,一个项目”就可能诞生一个“安防工程公司”,甚至这些老板自己的经历就是一个真实的写照。所以,“老板”们自然要牢牢把握住稀缺的“人脉关系”资源,稳中求进。

         这种“稳中求进”的人才观念是否仍然符合当前安防行业混乱、无序的现状呢?对比一下安防工程行业在2002年前后的经济形势也许就会有所判断。2002年以前,安防工程项目市场主要以“人脉关系”为“第一生产力”,工程项目利润颇丰,大家其乐融融,虽然行业混乱,市场竞争奇招迭出,毕竟“利润”可人,所以只要严把“关系”这一关,就可以做到“一夫当关,万夫莫开”,工程商“老板”们自然会首选稳重保守的人才策略。
       
        面对当前安防行业严酷的、无序的市场竞争,各类安防企业是否能够在安防行业里继续生存与发展,主要看当前安防工程商是否已经意识到或看到市场环境的变化,警觉到企业自身危机的到来,是否已经及时调整企业的市场策略,及时优化公司的人力资源结构,及时提升公司在未来安防市场上所需要的核心竞争力。

          但安防行业管理的现状非常混乱,市场的竞争环境更像“无政府主义”,纷乱的市场环境使许多自我意识极强的人萌发“创业”的冲动,大有“乱世出英雄”的机遇。于是许多安防工程商的市场人员依托在原来公司积累多年的“关系”开始独立成立公司,而这些公司成立的时往往对原来的公司冲击很大,当相关市场人员离开时,不仅消耗了原公司的资源,还带走了项目。这种“流失”不仅伤了工程商企业的元气,还刺激“老板”们采取更为激进的管理办法来防止类似事件的发生,结果却进一步激化了“老板”与员工之间的矛盾,助长了新一批的创业者走上原来“创业者”的老路。当工程商“老板”们疲于防人时,公司内部的士气开始低落,企业则可能走向衰落。这是安防工程商“老板”们面对无序的市场、面对躁动的员工、面对过去的“自己”,一直无法解决的人员管理层面上的危机。

        安防工程商在技术方面的人力资源结构各有差别,按正常的项目职能分工,安防工程商在技术层面应当具有工程方案设计、现场施工与售后服务三类技术人员。由于当前大部分工程商的经营规模小,经常是集成上述三种职能于一人,由一个人的“工程技术部”全权负责,规模比较大的工程商才可能有单独的方案设计部门。由于当前安防工程企业的“老板”大都不是安防技术的“行伍”出身,企业发展的技术定位方向主要由这些技术主管部门的经理所影响或决定,技术负责人自身的技术意识、设计意识、市场意识可能就是某个工程商在市场中定位的化身。

         当前,安防工程市场已经进入一个“多元要素竞争”的阶段,过去通过方案的抄抄改改再靠“关系”就能应付过关的日子很难再有。在“老板”们的人脉关系资源基础上,如何打造具有满足甲方需求的特色方案,如何利用技术方案的“个性化”来实现项目的中标与利润的增加,是当前所有安防技术经理面临的重大考验。有破就有立,这种市场发展的需求将会激发更多优秀技术经理的脱颖而出,作为“老板”,如何培养或挖掘能够带领企业向正确的技术方向发展的技术经理至关重要;作为“老板”,如何扭转只重视“人脉关系”的观念,加大对技术的重视则更加重要。

         最有价值的东西往往也是最为稀少的东西,也是很难得到的东西。行业中大部分安防技术经理尚未意识到自己正处于一种“进与退”的边缘,在这一轮安防产业整合中是沦于平庸还是追求卓越,是当前安防技术经理人面临的选择,不同特点的技术经理在面对变革时会有不同的表现。有的技术经理会通过自己对安防技术的深度了解,能够结合客户的需求,设计出一套非常新颖、实用的解决方案,不仅有助于项目的中标,而且有利于“老板”依托关系增加项目利润。而有的技术经理则被动的跟着“价格战”走,一味的使用功能标准化,价格又便宜又透明的产品,设计方案的技术风险很小,即便中不了标,也可以将之责怪为“市场”的责任,与技术部关系不大。但面对产业的大变革,只有直面它,加强学习具有创新意识的技术与产品,紧密关注用户新的需求,充分利用“技术的整合”巧妙的为企业服务,这才是技术经理的发展方向所在。
     


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