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    我国安防监控市场浅析

    作者:监控部    来源:不详    更新时间:2010-4-19 23:23:45    设计指数:          ★★★ 
      广西华数科技有限责任公司是一家专业从事监控报警器材销售和技术服务的公司。记者采访了该公司的罗家旺经理,罗经理说公司已经成立5年了,5年来公司的业务一直以安全防范产品销售为主。公司在厂商资源和产品线方面有一定的优势,公司代理的品牌应用广泛,在市政建设,平安城市,公安,交通,金融,学校及厂矿企业中都有涉及。经营的高端产品如:LG,富士能,艾礼富,亚安,创维,派克尔,前中后端全线监控产品,罗经理告诉记者安防监控行业发展至今与IT行业已经密不可分了。以前说到安防监控这个行业,罗经理说人们首先想到的可能就是银行、公安等特殊行业的应用,而公司早期的业务也大多是面对这些特别的行业领域。但随着社会经济的发展智能楼宇、网吧、KTV等场所也开始使用安防监控系统。但真正让这个市场开始井喷还是两年前国家推出“平安城市”工程。   

        罗经理详细跟记者介绍了“平安城市”和“3111工程”。 其中城市报警与监控系统建设是“平安城市”的重点,通过联网管理,相关部门可以监控、浏览、查询设立在治安复杂场所、重点部位、主要街道、案件多发地段、重要路口、卡口等地点的现场实时图像,直观地了解和掌握监控区域的治安动态,这必然会用到大量的监控设备,而且随着设施规模不断扩大,这个市场在“平安城市”工程的带动下达到了一个高峰期。   

       罗经理说目前在广西范围内政府对平安城市的建设有着相当的力度。但这个工程是一个非常大的、非常复杂的系统工程,并不是短时间就能完成的,所以这部分的市场也在持续发展当中。“平安城市”项目的投资往往很大,比如柳州就投资了1个多亿。如此大的工程就对使用的产品和技术要求非常高,比如产品的使用,政府会给出一个标准,可能很多产品都符合了这个标准,但真正使用起来会有相当大的差别,例如在光线不好的情况下拍到一个车牌,有些产品显示的就很清晰,有些就会很模糊,所以公司在做行业单的时候提供的都是最好的产品,也许价钱比其他产品高很多,但实际的使用效果是很容易看到的。在技术方面的要求也是非常高的,公司员工的责任不仅是把产品销售出去,而且还要帮合作商家的工程师调试设备和完善方案。“正直诚信,追求卓越,提升客户价值”是华数公司的经营理念,公司采用全程式跟踪的技术支持,为客户提供从技术咨询,售前服务,方案设计,现场调试,售后等一站式服务。公司通过5年的发展,已经完成了客户的原始积累,在广西各地都有具有一定实力的合作商家,并且坚持合作共赢的路线,这样才能让客户良性循环,同时也让公司长远发展。政府采购有采购需求的时候会公开招标,在一些媒体上会及时的公布采购信息。罗经理说很多合作商家通过这些公告,购买标书,然后进行竞标。由于近年来进入这行的商家越来越多,竞争也变的非常激烈。罗经理说争取这些行业单不仅是合作商家一家的事,公司也会做很多工作表现出自己的优势,让政府在采购的时候更倾向与自己的产品。   

    服务带来更多利润   

       记者采访了南宁市擎业电子科技有限公司的杨经理,杨经理介绍说公司是一家以安防器材销售及服务为主的公司,主要的业务范畴在安防器材渠道建设与弱电(安防)系统维护和服务,为广西本土安防企业提供安防器材的同时并为企业建立安防系统的维护和服务体系。   

      杨经理说目前广西的安防市场市场的客户群体对安防产品的需求呈多样化方向发展,随着经济的高速增长,整个社会对安全的需求也在同步增长,应用设施也开始逐渐普及,安防开始走向民用化,使得安防这个之前并不起眼或者说很神秘的行业让更多的寻常百姓得以认识和了解,进入了高速发展的阶段。   

       杨经理说做安防行业并不象IT商家那样卖卖产品那么简单。安防行业耗费的精力更多,服务成本更高,因为安防产品最终是以系统的形式呈现给用户,在安防系统建设完工后,面对着一堆安装好的设备,用户首先要知道如何更好的使用系统,保障自身的安全。在大多数情况下,在设施安装完成后,在客户自已使用的过程中,往往会因为对安防系统的了解不够深入,操作人员以及设备管理的不合理等原因,而导致设施使用的种种问题,这样必然会给客户的利益带来损失。所以在安防系统的安装和后期维护都需要专业人员,因此目前的安防系统的维护主要由工程商或集成商来承担。但这仅仅局限于系统设备的维护和工程保修,对此在这些服务中,很少会有专门针对客户各种其它需求而提供安防服务,例如怎样对系统进行更好的管理,如何让系统更经济地运行等。另外现在经常发生的情况是,一过保修期客户方如果出现问题需要维护服务时,就要与工程商洽谈后续的高额维保协议,而且这种后续服务也多流于形式,毕竟工程商不是专业的服务产品提供商,工程商方面会因为自身素质的原因,存在后期服务是否能跟上的问题。杨经理说正因为这个市场存在这些问题我们不仅要靠销售商品获得利润,更重要的是向客户提供维护和服务,这样客户获得了需要的增值服务,我们商家又多了一个利润点。公司有一支专业的服务队伍为用户提供弱电系统的系统巡检、系统维护与保养、紧急故障恢复、技术培训与咨询、系统优化与升级等专业服务。   

       杨经理说当前这个市场确实有众多商家参与了这一行业,面临着其他渠道商的竞争。杨经理说每个公司都有自已一套的运营方式和市场定位,竞争大了对终端客户来说是件好事,可选择的面就多了,做为产品和服务的提供商完善自身实力起到了促进作用,优质的产品和服务最终能长期拥有市场。而且与同行业公司也经常合作,公司愿意与众多商家一起和谐共赢来推动广西安防业的发展。  

    相关标签:深圳安防市场


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